コンファレンス アカウントエグゼクティブ(営業)

仕事内容

現在のITにおけるマーケットやキーポイントなど常に最新の情報を見て学ぶ環境があるポジションです。単にスポンサーを獲得するだけでなく企業の経営戦略やマーケティング戦略を一緒に考えていくなかなかほかの企業にはないポジションで、これまでのIT業界でのご経験を生かしていただけます。

■ITベンダーおよび対象となる全ての法人に対し、弊社が主催する国内の各種イベント出展の為のスポンサーシップライツの販売(講演やブース出展)
■クライアント企業に対し戦略的な提案を行い、有効なリレーションシップの構築および維持
■担当アカウントの維持および管理

• Quota Achievement in retaining and growing Total Sales Bookings (TSB) to ensure Net revenue growth for given portfolio of events and/or clients.
• Proficient in Account Planning and understanding of territory management
• Strong prospecting skills and work collaboratively with lead gen
• Maintain or exceed pipeline goal of 3x value of sales forecast
• Inter-departmental resource utilization and coordinator across Gartner Lines of Business
• Renewal activities focused on client needs and development of high level client relationships
• Development of integrated solutions based on contract offerings
• Solid business acumen and industry expertise
• Timely and accurate revenue forecasting, ability to accurately forecast 30/60/90 days out (+/- 5% accuracy)
• Compliance in utilizing internal sales enablement tools such as salesforce.com and management process, such as correct use of contracts and following the booking process.
• Delivering high quality presentation in the Gartner format.
• Travel required to 5+ events per year plus client meetings and competitive events

求める経験

【必須(MUST)】
■IT業界(ソフトウェア・ハードウェア・ITサービス等)における5年以上の直販、新規開拓営業経験
■ベンダー企業のイベントなどの協賛営業に関心があること
■論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、国内各部門だけでなく海外の部門とも協調性を持って業務遂行が出来る資質
■ビジネスレベル英語力
■IT業界での新規開拓営業経験
■海外のチームメンバーとのコミュニケーション可能な英語力

【歓迎(WANT)】
■ベンダー企業での営業、またはマーケティングの経験
■ベンダー企業のイベントなどキャンペーンマーケティングに従事した経験
■セルフスターターであると同時に良きチームプレーヤーである

• Minimum 5 years proven consultative sales experience in high technology (services, software or hardware) or Event sponsorship or Advertising sales or Product Marketing with events.
• Proven ability to understand enterprise wide issues and to structure innovative, integrated solutions that provide marketing decision support to global organizations in achieving their business goals
• Knowledge of the issues faced by C-level heads of Sales and Marketing
• Good understanding of business buying centers
• Solid industry specific and account knowledge
• Ability to travel to events, client meetings, competitive events • Business level English must