仕事内容
アカウントエグゼクティブは、ダイレクトセールスにより獲得した顧客契約の保持と、新製品やサービスの導入による契約の拡大の両方を担当するフィールドセールスを担います。
■Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行します
■アカウントマネジメントにより、顧客満足度を向上させ、顧客維持とアカウントの成長を促します
■月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します
■あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します
■顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを提供します
■ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます
求める経験
■エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで5年以上のご経験
■できればハイテク（特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売）でのご経験
■セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること
求める人物像
■論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること
■ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること
■中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること
■調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること
■セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること
■複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること
■自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること
■忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること
■グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること
■「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること