仕事内容
パートナーセールスが担当するのは、自社のSaaSプロダクトであるセキュリティ領域の「脆弱性診断ツール」とデータDX領域の「クラウド型ETLツール」の代理店顧客の新規開拓と既存顧客の育成です。
リスト化されたターゲット企業との商談〜提案、締結を担い、契約締結後もパートナー企業の育成に携わり、売りやすい状態に支援するためのスキームを構築していきます。
ターゲット選定は事業部長やビジネス本部の部長が対応し、開拓から育成をメインにご担当いただきます。
弊社が扱う自社のプロダクトはどれも成長市場であり、セキュリティ市場、データDX市場は年々、成長率が上昇しニーズが高まるばかりです。
そのような成長市場においてベンダーが持っている商材に弊社の商材を組み合わせることによって付加価値が生まれ、既存の商材がさらに活きるメリットを提供することができます。
ちなみに、パートナーセールス組織は立ち上げフェーズのため、事業や組織を盛り上げてくれる人、「自分の手で事業を大きくしたい！」という野心・野望を持った人を求めています！ 一緒にすばらしいプロダクト、事業、組織をつくっていきましょう！そのためには、パートナーの開拓と育成支援が重要であり、それによって直販では手の届かない顧客にリーチし、販路の拡大を目指していきます。
【具体的な業務内容】
・パートナーの新規開拓
‐ ターゲット企業へのアプローチ
‐ 対象顧客との商談対応
‐ クロージングにおける契約締結
・パートナーの育成
‐ 提携企業への勉強会企画（商材知識、versionUP情報の共有、新機能共有）
‐ 再販のためのスキーム作りやフレームワークの構築
‐ 営業同行、個別案件相談
‐ 定例MTG開催
・共同プロモーションの企画および推進
‐ 共同セミナーの開催（起案）
‐ 共同でのプレスリリースなど
‐ マーケティングチームとの連携
【自社プロダクト】
「社会に蔓延る労苦＜Toil＞をなくすプラットフォーマーになる」ことをミッションに、SRE、セキュリティ、ETL（データ統合）を中心としたプロダクト、サービス開発を行っています。
・システム運用を自動化・効率化するサービス
・社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール
・ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS
・欧州最大級のホワイトハッカーによる脆弱性発見プラットフォームの運用代行
・フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス
【事業やポジションの魅力】
新設チームになりますが、一人セールスではなく、企画立案は事業部長ならびにビジネス本部の部長と行い、マーケティングやエンジニア、インサイドセールス、フィールドセールス、CSなど、多くの部署とチームとして連携しながら協力して進められる環境です。
代表取締役をはじめとしたボードメンバーやマネージャーから現場の社員までの風通しが良く、お持ちの経験やご意見も反映しやすい環境の中、パートナーセールス立ち上げの中心メンバーとして進めることができます。
求める経験
■必須スキル
下記いずれかのご経験が3年以上
・ソフトウェアベンダーまたはSIer等で、ソリューション営業の経験を有する方
・IT業界でのパートナーセールス経験を有する方
■歓迎スキル
・SaaSプロダクトにおけるセールスやパートナーセールスの経験を有する方
・セキュリティやデータベース、クラウドに関する基本的な知識を有する方
・ベンチャー企業におけるBtoBのセールス経験
求める人物像
【こんな人なら活躍できます！】
・整備されてない環境から仕組みを作るのが得意、または好きな方
・端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方
・受け身ではなく、好奇心が強く、知らないことを学ぼうとする主体的な行動ができる方
・失敗を楽しめるポジティブなマインドがある方
・いろんな人を巻き込みながら個人ではなくチームとして業務を進めるのが得意な方
・データをベースにしたロジカルな思考ができる方