Tanzu Labs Account Manager

仕事内容

【チームについて】
クラウドネイティブセールスチームは、Tanzu Labs Tokyoのリソースを活用し、日本のエンタープライズ企業に対して、新しいアプリの構築だけでなく、レガシーアプリのモダナイゼーションも含めたTanzu Labsサービスをリードし、Tanzu Labs Tokyoチーム、Tanzu Japan営業チーム、DELL-EMCやVMwareなどのビジネスパートナーと共に個々のビジネスターゲットを達成することをミッションとしているチームです。

【業務内容】
Tanzu Labsのセールスとして、以下のような業務を行います。

・Tanzuの製品・サービス、特にTanzu Labsの価値を最大化するための効果的な全社的戦略を策定し、実行するために、経営幹部と協議する。
・Tanzu Labsを活用したソフトウェア開発能力の育成の必要性を理解し、その道筋をつけるためのコンサルティングを行います。
・顧客との良好な関係を築き、顧客のビジネスに付加価値、洞察力、戦略的インプットを提供する。
・新規ロゴの獲得と、既存顧客との連携によるTanzuのテリトリーと製品カバレッジの拡大
・ビジネスパートナー営業との連携による機会発掘と営業支援
・Tanzuの他のセールスエグゼクティブと連携し、Labsの販売提案を他のアカウントに推進する
・当社の製品およびサービスに精通し、国内外の顧客リファレンスやビジネス成果を学び、見込み客へのエバンジェリストとなること
・製品知識、ソリューション、販売・サービス戦略、統合販売サイクルを利用した能力開発におけるリーダーシップの発揮
・Tanzu Labsのエンゲージメントにおけるプレワーク、スコーピング、契約書の準備のアシスト
・タイムリーで正確な収益予測、主要顧客に対する収益と定着率の向上
・短期的な業績目標だけでなく、長期的な戦略的アカウントを開発する。
・Tanzuを誠実に代表し、業界の信頼性を維持し、新規ビジネスを開拓し、様々な聴衆や出席者へのプレゼンを通じて関係を構築・強化する。
・DELL-EMC、VMWareにおけるTanzuアンバサダーとして、カントリーマネージャー、セールスディレクター、直接・間接営業チームとコミュニケーションをとり、市場動向やポジショニングを把握する。
・Tanzu Labsのリソース活用について、Tanzu Labs Office Directorと協働し、現地のリソースプランに沿った販売サイクルを設計します。
・Tanzu Labs Office Directorとコミュニケーションをとり、現在のエンゲージメント状況を把握し、アップセルやクロスセルの機会を見出す。
・Tanzu Labsの販売方法をTanzu Japanチーム、ビジネスパートナー、DELL-EMC、VMwareチームへ説明する。
・お客様の期待値を把握し、社内外のリーガルチームと協議の上、契約書を作成する。また、顧客からの依頼に基づき、インボイスや各種ドキュメントを中心とした日常業務も行う。

求める経験

【必要なスキル・経験】
・ITを中心としたテクノロジーコンサルティングの営業経験(10年以上)
・前職で常に営業ノルマを達成し、達成意欲と高い競争心を持った方
・Cレベル、VPレベルの主要顧客(ハイエンド、ミッドマーケット、エンタープライズ)との関係構築の経験
・ソフトウェア開発プラクティス、ビッグデータ分析プラットフォーム、インメモリ技術、PaaSに関する高度な知識
・コンサルティングセールスの経験
・自立して仕事をし、必要に応じてリソースを活用する能力
・優れた組織力とプレゼンテーション能力
・口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
・優れたパートナー管理能力
・革新的な思考とビジネス志向
・最小限のガイダンスと高いプレッシャーのもとで、ビジネスチャンスを見極め、実行し、クロージングすることができる
・チームプレーヤーであり、自発的で、与えられた仕事を自分のものとして処理できること
・ネイティブレベルの日本語と実用的な英語のコミュニケーションスキル。(社内でのコミュニケーションは英語で行われることが多いです)