仕事内容

英語力と今までの経験をいかしオファーマネージャとしてこれから提案する、あるいは進捗中の提案を営業担当と共にさらに充実したものにします。

具体的な業務内容:
・過去の売上実績や導入、契約分析など様々な市場分析の準備
・製品毎の価格設定
・従来のソフトウエア製品からSaaS/サブスクリプションへの提案
・VMwareビジョンに合わせた顧客ニーズに対する価格設定戦略の立案、モデリング、分析
・契約構成のアドバイス提供、スケジュールに則りルールに従いながら承認プロセスのフォロー、エスカレーションの実施
・アップセル・クロスセル、提案シナリオの手法検討
・提案詳細の準備、バリュー・プロポジションを含む内容のプレゼン資料の作成、プレゼンの実施
・セールスとともに交渉戦略の立案
・戦略と目標を維持するためにビジネスユニット、パートナーチームと協業する。契約に関わるメンバーの協力を得る
・顧客の購買担当と連携、交渉の支援

求める経験

・最低5年のディールマネジメントとオーダーメイドのプライシングの経験
・IT業界経験者
・優れた分析能力を有すること
・顧客対応経験
・ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力
・コミュニケーション能力、対人関係能力、組織力。あらゆるレベルの人を巻き込み、影響を与えることができる。

【あると望ましい経験】
・プレゼンテーション能力、問題解決能力
・ハイタッチソリューションセールスの経験
・サブスクリプションとXaaSの価格設定経験
・財務的な洞察力
・入札管理経験
・大規模で複雑な案件や企業向けライセンス契約の経験
・契約T&C管理スキル
・マイクロソフトエクセル、パワーポイントに精通していること。
・曖昧さに対処し、ハイペースで変化の激しい、時には予測不可能な職場環境を切り抜ける能力。