Client Solutions Architect, PSO

仕事内容

クライアントソリューションズアーキテクトはシニアレベルのコンサルティング営業です。ハイタッチ営業部門と共にVMwareのソリューションを戦略的に提案、推進します。幅広く深い技術知識、ビジネスマネジメント知識を基に、お客様の役員クラス、エグゼクティブに対し、長期事業戦略、技術戦略、IT投資及び技術革新計画についての今後の見通しやガイダンスを提供します。戦略コンサルティング、お客様への提案戦略構築、及びプロジェクトマネジメントの能力を必要とする重要な役割です。ビジネスソリューションストラテジストは部署間を越えたプロジェクトチームをリードし、大規模案件を中心に、役員向けワークショップのファシリテート、VMwareの代表としてのフォーラムへの参加などとともに、ベストプラクティスと業界傾向についてアカウントチームへの教育なども実施します。
具体的には下記のような活動に責任を持ちます。

  • 社内外の異なる役職、部署の関係者と良好な関係構築顧客の事業やIT戦略に影響を及ぼすITトランスフォーメーションに関するコンサルティングサービスについて、役員向けワークショップの企画、立案、実施

  • 営業チームと戦略的アカウントプランの立案

  • 役員向けプレゼンテーションの実施

  • VMwareの営業チーム向けバリューセリングのコーチング

  • ROI及びTCO分析のサポート及び事例作成

  • リスクマネジメント、チェンジマネジメント等に関するお客様へのアドバイス

  • ITトランスフォーメーション戦略の策定

  • お客様クラウド運営組織、プロセスの評価

  • ベストプラクティスとのベンチマーク

  • 業界、個別企業のリサーチ及び分析

  • 戦略マインドを高めるためアカウントチームにベストプラクティスを啓蒙すること

求める経験

VMwareの製品、技術を、お客様のビジネスに役立てていくための提案、コンサルティングサービスを提供していくのがミッションの根幹となります。一方で、お客様の課題はかならずしもVMware領域のみにとどまる訳ではなく、広くアドバイザーとしての役割を期待されることもあるため、より広い、深い、知識と経験を要求される仕事でもあります。

  • コンサルティング提案経験
    新規のお客様に対して、コンサルティングプロジェクトを提案した経験

  • ITコンサルタントしての経験
    10年以上、SIプロジェクトに参画した経験、ないしは同等の能力

  • 高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力
    お客様、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます さらに、その内容を踏まえて、提案書、報告書などにまとめて、プレゼンテーションする能力も求められます 過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます

  • 英語
    最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です

  • 自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など
    コンサルタントとして一般に求められる上記のような特性は必須です

  • 企業経営に関する知識、あるいは関心
    ITがお客さまのビジネスにどう貢献しうるかを考えていることが必須です

  • ITインフラ及び仮想化全般に関する知識