営業戦略・営業企画の責任者を募集!|推計企業価値1,336億円|ユニコーン企業

仕事内容

・営業戦略(短期・中長期)および販売計画の立案
・自社製品のポジショニング分析
・自社製品の市場/競合分析
・自社製品の顧客ニーズの把握及びターゲット選定
・見込み顧客の獲得(リードジェネレーション~リードナーチャリング)
・最適な人員配置の企画立案
・スケジュール管理
・セールスチームへの営業戦略の落とし込み
・営業実績(パイプライン)管理
・インセンティブ制度などの企画立案
・営業ツール、資料、スクリプト等の作成
・行動管理
・営業プロセス標準化
・CRM/SFA企画

【製品・事業の特徴】
LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。
・UNIDO(国際連合工業開発機関) のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録
・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出
・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J-Bridge エスコートプログラム」に採択。
主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してCO2排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程(焼却含む)で見ると、石灰石はPPなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のCO2 排出量を約 58%削減する事が可能です。

<プラスチックの代替として>
LIMEX Pelletは、従来の石油由来プラスチックに比べ、石油の使用量を大幅に削減でき、限りある石油資源の保全に貢献できます。また、原材料の調達から処分(焼却)までのライフサイクル全体でCO2排出抑制が可能です。石灰石は石油由来プラスチックと比較し、供給安定性が優れており、価格の変動が少ないため、安定した価格での提供が可能です。単一素材と同様に既存のリサイクル設備で容易にマテリアルリサイクルが可能です。

<紙の代替として>
LIMEX Sheetはは、紙と比べ製造過程で使用する大量の水を削減できます。また、耐水性に優れており、一般的な紙製のポスターと比較して破れにくい特徴があります。なお、耐水性を付与するために紙にプラスチックフィルムなど複数の材料を貼り合わせて積層させるラミネート加工された印刷物(メニュー表やPOPなど)と比較して、LIMEX Sheetを使用した印刷物は、単一素材で設計された製品と同様、容易に多様な再資源化可能性が担保されています。

求める経験

【必須(MUST)】
※以下のいずれか必須
・事業会社(B2B)における営業戦略に関わる業務経験
・事業会社(B2B)における営業企画に関わる業務経験

【歓迎(WANT)】 ・新商品開発経験 ・新規用途開発経験 ・化学品の営業、マーケティングまたは事業企画経験 ・新規ビジネス推進、新規事業立ち上げの経験

求める人物像

【メッセージ】
TBM Compass*に共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。
*:TBM Compassについてはこちら(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf)

【求める人物像】
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方