【Saas新規事業立ち上げ】事業開発

仕事内容

企業の温室効果ガス排出量を見える化し削減するサービス、「ScopeX」にて、サービスグロースのためのマーケティング、営業戦略の企画・立案、提案活動、プロダクト改善や新サービスにおけるアライアンスパートナー開拓の企画、実行など、ご志向性によって幅広くお任せいたします。

・新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・新製品の製品デモンストレーション
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒアリングを通じた最適な提案を条件交渉
・導入プロジェクトに向けた社内外のステークホルダーとの連携
・自社商品の営業戦略の企画・立案
・国内サステナブル製品提供企業の調査
・新規プラットフォームへ掲載する国内サステナブル製品提供パートナー企業の開拓
・パートナー企業との最適な連携条件を交渉、掲載後の各種手続き、掲載企業フォロー

【「ScopeX」立ち上げの背景】
世界的な気候変動を受け、⽇本やアメリカ、EUなどは2050年までにGHG排出ゼロやカーボンニュートラルな社会実現を目指しています。しかし国内では、現状の削減ペースを維持した場合、2050年には約5億2000万トンのGHG排出量が残るという試算が発表されています。このような現状を受け、金融庁は日本企業の気候変動リスクに関する情報開示を義務付けることを検討しており、2022年3月期の有価証券報告書より適応される可能性があります。企業の対応が求められる中、環境関連データの収集から算出プロセスまでを管理、分析できる⼈材が不足しており、外部に委託する企業が多く、社内にナレッジが蓄積されないことが問題視されています。また、世の中にあるGHG削減のソリューションやその定量的な効果がまとめられているプラットフォームが少なく、解決策の妥当性を検証することに時間がかかることも対策が遅れている要因の一つです。

【「ScopeX」の特徴】
弊社の新規Webサービスは原材料調達、製造、物流、販売、廃棄など、一連の事業活動から発生するGHG排出量を把握と削減を推進します。GHG排出量の見える化のみならず、導入先のユーザーに対してGHG削減の為のソリューションを、サービス上でマッチングし、効率的な削減につなげていきます。また、本Webサービスの提供だけにとどまらず、弊社の今までのサステナビリティに関するブランド・ノウハウ・ネットワークの強みを活かし、企業の温室効果ガス削減に関わる課題について、自社プロダクトなどの環境配慮型素材や、パートナー企業のサービス・プロダクト等の導入も含めた包括的なソリューションを提供していく方針です。

【お任せするミッション】
新規Webサービスは、脱炭素化に必要なGHG(温室効果ガス)を見える化し、削減施策まで提案する「脱炭素活動を支えるクラウドサービス」です。世界的な気候変動を受け、⽇本やアメリカ、EUなどは2050年までにGHG排出ゼロやカーボンニュートラルな社会実現を目指しています。しかし国内では、現状の削減ペースを維持した場合、2050年には約5億2000万トンのGHG排出量が残ると試算されており、企業はこれまでより様々な対応が迫られています。β版の提供を開始したばかりですので、事業計画の策定やPMFに向けたリードユーザーの獲得、プロダクトの検証など、新規の事業立ち上げ全般をお任せしたく考えております。

【TBMの事業フェーズ】
2015年2月に竣工した国内第一プラントである白石工場に続き、2021年2月には国内第二量産プラントである多賀城工場が竣工し、本工場で製造される弊社製品はより高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。また、2022年8月には、神奈川県横須賀市に国内最大規模のリサイクルプラントの稼働開始を予定しており、これにより市中に出た弊社新素材由来の製品および廃プラスチックを回収・再生利用を行うマテリアルリサイクルが可能となり、より付加価値の高いソリューション(回収まで含めた提案etc)を提供することが可能です。さらには、2022年4月にプラスチック資源循環促進法が施工され、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、よりエキサイティングな事業フェーズに突入します。

求める経験

下記いずれかに当てはまる方
・Saasプロダクトのセールス、カスタマーサクセスの経験
・IT業界でのセールス経験

求める人物像

【求める人物像】
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模の課題に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

【メッセージ】
TBM Compassに共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。
※TBM Compassについてはこちら:https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf

【仕事のおもしろさ、得られる経験】
弊社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、弊社での仕事の特徴です。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができますし、国内最大級かつ前例のない規模の資源循環ビジネスやプラントプロジェクトを推進することで世界的に問題となっている資源枯渇問題に貢献することができます。また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。