アカウントエグゼクティブ

仕事内容

【事業内容】
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

【当社の魅力】

  • 売上高が約2兆円を達成!

  • 経営課題への提案により営業として成長ができる環境 / フレキシブルなキャリア構築!

  • 約3万人の社員が在籍している、世界でも有数の大規模グローバル企業

  • 日本法人も社員が約1500人; 更に約2000名増員を目指し成長・拡大中

【受賞歴】

  • 「働きがいのある会社(Great Place to Work)」2大規模部門2年連続1位 (* 日本ランキング)

  • 「5年連続で最も革新的な企業」

  • 「世界で最も賞賛される企業 (コンピューター・ソフトウェア部門) 」 FORTUNE 誌にて 1位

  • 「世界 No.1 の CRM アプリケーション」Gartner 誌

【全選考オンライン面接実施】
新型コロナウイルス対策として、全選考Web面接でご案内させていたいております。

【仕事内容】
アカウントエグゼクティブ(外勤営業)が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。
システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーやエリアに分かれた営業チームに所属し、アサインされたアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は IT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門となります。

  • ご経験や適性に応じてスタートアップ企業、中小企業、大手企業向けの営業チームに所属し、新規および既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT など様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

  • 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことはなく、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

  • 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

  • 将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
    面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整いたします。

求める経験

  • ITソリューション(ソフトウェア・SIなど)営業経験またはコンサルティング経験3年以上

  • 目標達成のため、営業プロセスを確立し、実践している方

  • CRM, ERP, BI, SCM, PLM, など、ビジネスプロセスマネジメントを中心としたアプリケーションの知識/営業経験

  • 特定顧客へのアカウントプランの立案・実行等戦略的な顧客攻略の経験

  • IT部門だけでなく、ビジネス部門の担当者および役員への直接提案の経験

求める人物像

  • 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

  • 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

  • 変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方

給与

800万〜1999万
※100%達成時の想定年収

雇用形態

正社員

募集地域・勤務地

東京

就業時間

フレキシブルタイム/07:00~22:00
1日の標準労働時間/8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。

待遇・福利厚生
  • 交通費支給(上限あり)

  • 社会保険完備

  • 育児支援制度

  • 出張手当

  • 確定拠出年金制度

  • 持株会制度

  • 研修あり

  • 資格取得支援制度

  • 社内表彰制度

休暇

完全週休二日制