仕事内容
【事業内容】
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
・Salesforce何をしている会社？
https://www.salesforce.com/jp/blog/2019/09/what-does-salesforce-do.html
・会社紹介動画
https://vimeo.com/449118404
・企業文化 ~Ohana (オハナ) カルチャーや4つのコアバリューについて
https://www.salesforce.com/jp/company/careers/culture/
・企業の社会貢献 ~1:1:1モデルとは？~
https://www.salesforce.com/jp/company/org/overview/
【当社の魅力】
・売上高が約2兆円を達成！
・経営課題への提案により営業として成長ができる環境 / フレキシブルなキャリア構築！
・約3万人の社員が在籍している、世界でも有数の大規模グローバル企業
・日本法人も社員が約1500人; 更に約2000名増員を目指し成長・拡大中
【受賞歴】
・「働きがいのある会社（Great Place to Work）」2大規模部門2年連続1位 (* 日本ランキング)
・「5年連続で最も革新的な企業」
・「世界で最も賞賛される企業 (コンピューター・ソフトウェア部門) 」 FORTUNE 誌にて 1位
・「世界 No.1 の CRM アプリケーション」Gartner 誌
※【全選考オンライン面接実施】※
新型コロナウイルス対策として、全選考Web面接でご案内させていただいております。
【仕事内容】
今回募集するのは、従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。
※担当予定業界：金融
求める経験
Basic Requirements:
・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上
・特定業界における担当経験
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
Preferred Requirements:
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント