アカウントエグゼクティブ (CBU)

仕事内容

【事業内容】
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
・セールスフォース何をしている会社?
https://www.salesforce.com/jp/blog/2019/09/what-does-salesforce-do.html
・会社紹介動画
https://vimeo.com/449118404
・企業文化 ~Ohana (オハナ) カルチャーや4つのコアバリューについて
https://www.salesforce.com/jp/company/careers/culture/
・企業の社会貢献 ~1:1:1モデルとは?~
https://www.salesforce.com/jp/company/org/overview/

【当社の魅力】
・売上高が約2兆円を達成!
・経営課題への提案により営業として成長ができる環境 / フレキシブルなキャリア構築!
・約3万人の社員が在籍している、世界でも有数の大規模グローバル企業
・日本法人も社員が約1500人; 更に約2000名増員を目指し成長・拡大中

【受賞歴】
・「働きがいのある会社(Great Place to Work)」2大規模部門2年連続1位 (* 日本ランキング)
・「5年連続で最も革新的な企業」
・「世界で最も賞賛される企業 (コンピューター・ソフトウェア部門) 」 FORTUNE 誌にて 1位
・「世界 No.1 の CRM アプリケーション」Gartner 誌

※【全選考オンライン面接実施】※
新型コロナウイルス対策として、全選考Web面接でご案内させていただいております。

【仕事内容】
中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。

・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

求める経験

・IT業界における法人営業3年以上 (必須)
– 新規開拓経験をお持ちの方
– 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

<歓迎される資格・経験>
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

求める人物像

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方