仕事内容
＜概要＞
Red Hat ソリューションアーキテクトチームでは、経験豊富なプリセールスエンジニアを募集しています。このポジションでは、第一線でパートナーやお客様と対話し、案件の創造、問題の解決、顧客とのビジネス関係の構築を行っていただきます。また、パートナーおよび顧客のビジネスや技術的なニーズを見出して、解決のためのソリューション提案に向けて、セールスチームやサービスチームと連携しながら支援します。パートナーやお客様が最初に弊社と深く関わりを持っていただくにあたり、ソリューションアーキテクトは極めて重要な役割を果たすため、優れたコミュニケーション能力及びヒューマンスキルが必要となります。また、技術的な知識、オープンソースへの熱意、エンタープライズレベルでのビジネスプロセスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有する必要があります。
＜Primary Job Responsibilities＞
・パートナーのビジネスを深く理解し、セールスチームと連携を取りながら、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを検討し、提案すること
・セールスチームと連携し、契約を新たに獲得できるようにソリューションを提供すること
・見込み客に対して様々なソリューションを紹介し、価値駆動型のアーキテクチャーの設計、技術ソリューションのアプリケーションや費用対効果を説明すること
・Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること
・製品知識や深い技術知識を駆使し、顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること
・全ステークホルダーに価値、進捗、状況を伝えること
・チームメンバーが自分の成功や失敗から学べるように知識や調査結果を共有すること
求める経験
・プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト、エンタープライズアカウント等の経験を有すること
・システム管理、統合、または開発経験を有すること
・優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション能力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルのお客様との関係構築に関する実績を有すること
・顧客のビジネス課題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力
・コンテナ、Kubernetes、Java EEベースのミドルウェア、Red Hat製品のベースとなる知識を複数持っているとベター
求める人物像
・パートナーイネーブルメント経験
・弊社のOpen Source Wayの理念に共感いただける方
（https://redhat.lookbookhq.com/japanrecruiting/）