中古車業界の広告メディア「グーネット」コンサルティング営業職

仕事内容

中古車を売る・買うをマッチングするメディア「グーネット」の広告営業です。
グーネットの営業パーソンは、一人ひとりが「車を売る」「車を買う」の支援をするプロフェッショナルとして、どのようにしたら車が売れるのか?売上が上がるのか?ということに真摯に向き合い、 営業を行っていきます。

具体的には、WEBコンテンツのプロとしてユーザーにグーネットで「世界でひとつの」クルマをみつけていただくため、ユーザーが買いたいと思う「クルマの見せ方」、ユーザーが来たいと思う「店舗の見せ方」など、クライアントにコンサルティング提案を行います。
そのため、 グー創刊から40年以上も蓄積したビッグデータを駆使し分析を行います。
さらにこれからは、AIともタッグを組み、クライアントの抱える問題を解決していきます。
また、営業活動だけでなく、IT部門などの関係部署との案件の調整を行っていくため、リーダーとしてのスキルも必要となってきます。

◆営業活動の中身
主に

  • 広告のご提案(グーネットへのご掲載、付帯商品の提案)

  • 販売管理システム「MOTORGATE」を通じ、広告の効果分析や顧客管理、車両管理の効率化の支援

  • 仕入れのアドバイス

など、クライアントである中古車販売店の課題を発見し、解決に導くことです。
最近では、オンライン商談機能を活用し、クライアント・ユーザー共にオンラインでの活動も増えていますので、そのサポートもしていきます。

販売店の課題を解決することを目的とするため、ノルマ・インセンティブ制を取っておらず(目標はあります)、部署予算や個人予算を鑑み、個人個人で自律的に営業活動の内容を決め、一日にどの店舗へ何件回っていくか等を決めていただきます。

また、直行直帰スタイルを取っており、朝10時に自宅から客先へ直接訪問し、Salesforceでチェックイン。
1日の営業件数は8~10件程度、一人あたりの担当社数は約40社~80社で、各営業パーソンに裁量権が与えられている環境です。
Salesforceによる管理のため日報も無く、成果についてはシステムを通じて共有され、上司からのアドバイスやコミュニケーションをリモートで取りながら勤務していただきます。

なお、新規の獲得・飛び込み営業といった活動はあまり無いのが現状です(当社の商品を知っているクライアントがほとんどのため)。
現在ご契約をいただいているお店を回りながら、一部自分の担当エリア内での新規開拓も行います。

求める経験

  • 要普通自動車運転免許(AT限定可)

  • 営業職のご経験がある方、やってみたい意欲のある方(未経験可)

求める人物像

  • ユーザー視点で、ユーザーが「何に困っているのか」「どのように解決するか」「なぜ必要なのか」「価値を感じる点はどこか」を常に意識し、業務を進めることができる方

  • 顧客やチームメンバーとコミュニケーションを図るため、意見交換しやすい環境を構築しながら潜在的ユーザーニーズを探りつつ業務を進めることができる方

給与

月給25万~30万円(定額時間外手当込)+各種手当(地域手当、家族手当他)+車両関係諸手当

※年齢・経験を考慮の上、決定いたします。

  • 月給254,557円~(以下一律手当を含む)

  • 定額時間外手当は25時間分、39,527円~

  • 超過した時間外労働分は別途支給

405万円(下限)~/25歳・独身
451万円(下限)~/28歳・既婚(配偶者、子一人)

雇用形態

正社員

募集地域・勤務地

東京本社
(東京都新宿区西新宿六丁目18番1号 住友不動産新宿セントラルパークタワー23階)

就業時間

10:00~19:00(休憩:13:00~14:00)

※月間平均残業時間:20時間以内
※直行直帰スタイル(出社は週1日程度※新型コロナウイルス感染拡大の状況による)で、営業所への出勤・移動時間短縮を図っています。

待遇・福利厚生

昇給:年1回(4月)
賞与:年2回(3月、10月)

  • ノートPC支給

  • 社用車貸与、交通費支給

  • 地域手当

  • 家族手当

  • 他手当あり

※自家用車を社用車として使う場合、社員社用車手当として月2万円+ガソリン代至急+走行距離に応じて手当支給されます。

◆研修

  • 入社時研修・OJT(1~2ヶ月程度)階層別研修

  • 次世代経営層育成(プロトアカデミー)

  • 社会保険(健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険)完備

  • 社員持株会

  • 会社貢献度報酬制度(退職金前払制度)

休暇
  • 週休2日制(原則土・日 ※月8〜10日/社内カレンダーに準じる)

  • 夏期休暇

  • 年末年始休暇

  • 慶弔休暇

  • 特別休暇(配偶者の出産、公職等)

  • 有給休暇

  • 産前・産後休暇

  • 育児休業

  • 介護休業

  • 生理休暇 ほか

  • 母性健康管理のための休暇

  • 育児時間

※年間休日120日(110日+時期指定休暇10日)