上半期の増収率ランキング首位!AI×SaaSプロダクトのパートナーセールス募集

仕事内容

AI-OCRシェア日本一のAIプラットフォーム「DX Suite」のパートナーセールスを募集いたします。(スキル/経験により担当する企業が変わります)

◆AI-OCRについて
収集した大量の文字データから文字の特徴をディープラーニングし、高精度な文字認識を可能とするソリューション

◆DX Suiteについて(https://dx-suite.com/)
DX Suite はAI×SaaSの領域において契約数は12,900件を超え(2020年12月末時点)、これまでの累計リクエスト数は12億回を突破したシェアNo1のAI-OCRプロダクトです。日本では他に類を見ない広がりを見せており、優れたユーザー体験を提供し続けています。今後は「世界で一番使われるAIプロダクト」を目指し、AI-OCR以外、又クラウド以外の提供形態も拡大を予定しております。

◆複数のメディアで紹介されています

◆販売パートナー担当
当社サービスを扱うパートナー企業へのフォローをお任せしていきます。既存パートナーとの関係性強化を行ない、その売上拡大に貢献するポジションです。

(具体的な業務)

  • パートナー企業への営業推進コンサルティング

  • 販売実績データに基づいた営業企画提案

  • マーケティング、プロモーション戦略のサポート

  • パートナー企業の新規開拓営業

◆OEMパートナー担当
「DX Suite」のOEM展開をサービス立上げから売上を創っていくまでの一連のビジネスモデルを共に設計し、伴走するポジションです。

(具体的な業務)
上記販売パートナー担当の業務に加えて

  • パートナー企業の事業戦略立案のサポート

  • OEMメーカーの製品を取り扱う販売代理店に向けた営業推進企画提案

◆入社後の流れ(オンボーディング期間)
エンタープライズセールス(直販営業)・カスタマーサクセス(オンボーディンググループ)へ配属となり、「DX Suite」の販売からユーザー定着までのプロセスを学びます。同時に、パートナーセールスとしての研修も用意いたします。オンボーディング終了しパートナーセールス配属後には、パートナー企業を1社ご担当いただく予定です。

◆この仕事を通じて得られるもの

  • マーケティング・セールス・CSすべての領域の知識と経験が身につきます

  • 顧客の業務要件とAI技術を紐付けるコンサルティング経験を積むことができます

  • AIプロダクトの特性上、経営層・上位役職層への提案機会が多く上位レイヤーへの提案スキルを身につけることができます

  • マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決経験を積むことができます。

求める経験

【必須経験・スキル】
以下のいずれかの経験を通算2年以上お持ちの方 

  • 法人向けソリューション営業 +営業企画のご経験

  • 代理店営業のご経験

【こんな方も歓迎】

  • エンタープライズセールスのご経験

  • 新規事業、新サービスの立ち上げのご経験

求める人物像

  • クライアントの課題や悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた提案ができる

  • 企画資料を作成・利用して提案できる

  • 代理店やチームメンバーを巻き込んで仕事を進めることができる

  • 柔軟に発想し、ロジカルにアクションを落とし込むことができる

給与

◆給与
年俸650万~900万前後(経験などを考慮し、決定いたします)※記載以外に賞与が業績に応じてあり

◆年俸684万の場合
基本給421,725円
業務手当(残業45時間分)148,275円
合計570,000円
※残業45時間超過分は支給
※この他、業績連動賞与、役職手当等あり

◆年俸864万の場合
基本給698,180円
業務手当(深夜残業20時間分)21,820円
合計720,000円
※深夜残業20時間超過分は支給
※この他、業績連動賞与、役職手当等あり

雇用形態

正社員
試用期間:あり(3ヶ月)※本採用時の条件の変更なし

募集地域・勤務地

【本社所在地】
東京都渋谷区渋谷3-8-12 渋谷第一生命ビルディング4階

就業時間

9:00〜18:00(17:00に帰宅可)

待遇・福利厚生

◆社会保険完備

  • 健康保険(関東ITソフトウエア健保組合)

  • 厚生年金

  • 雇用保険

  • 労災保険

◆その他福利厚生

  • GLTD(団体長期障害所得補償)保険

  • 書籍費用補助

  • ウォーターサーバー設置

休暇
  • 年間休日125日

  • 完全週休2日制(土日)

  • 夏期休暇

  • 年末年始休暇

  • 有給休暇(入社3ヶ月後10日、4/1一斉付与、最大20日)

  • 慶弔休暇

  • 産前産後

  • 育児休暇

  • 介護休暇