セールス

仕事内容

スタートアップ企業が抱えているカスタマーサクセスにおける課題解決に向け、自社サービスやカスタマーサクセス構築の提案を行うインサイト営業です。

クライアントは急成長中のスタートアップ企業がメイン。
業種は様々で、ゲームやECサイトなどコロナ禍でニーズが増大しているクライアントがほとんどです。
急成長しているからこそ課題が出てくる、サービスの流れやお客様のフォロー体制などのカスタマーサクセスにおける課題を一緒に解決していきます。

■インサイト営業とは・・・
クライアントすら気づいていないクライアントの課題を見つけ、解決していく営業。
「何かが課題だけど、何かが明確にわからない」という状況から、業務棚卸やヒアリングを実施して、課題をひも解いていきます。そして、浮き彫りになった課題に対しての解決策を提案します。

■具体的には・・・
まずは、クライアントと今回のサポートのKPI、ゴールをすり合わせます。
クライアント企業に実際に出向き、現場での業務棚卸やクライアントの社員へのヒアリングを約10営業日実施。
その結果をもとにKPI達成、ゴール達成のための提案をレポーティングします。
提案内容については、弊社のCS部門や他セールスのメンバー、マーケの方など社内のメンバーと協力して作成することもあります。

■この仕事のやりがい

  • クライアントの成功が自分の成功につながります。
  • 様々なビジネスに携わることができ、ビジネスモデルを学ぶことができます。
  • ベンチャー企業などのスタートアップから携わり、企業が成長していく過程をサポート、一緒に会社を作っていくことができます。
  • 代表取締役やカスタマーサポートの責任者と一緒に仕事をするので、よりレベルの高い業務に臨むことができます。
  • クライアント企業により深くかかわることで信頼関係を築き、仕事を進めることができます。

    ■サービス内容
    スタートアップ企業向けサービス
    https://www.adish.co.jp/service/startup/

求める経験

■必須スキル

  • 基本PCスキル

■歓迎スキル

  • プレゼンテーションスキル
  • プレゼンテーション作成スキル
  • メガベンチャーへの営業開拓、契約のご経験

求める人物像

  • アディッシュのミッション、ビジョンに共感し共に事業を作っていける方
  • 成長や変化の早い環境でスピード感をもって柔軟に対応できる方
  • 向上心を持って業務に取り組める方
  • ネットいじめなどの社会課題解決に関心がある方
  • 新しいことにチャレンジすることへの意欲がある方
  • お客様や社内のメンバーと気持ちの良いコミュニケーションをとれる素直さがある方

給与

月収:29万円~37.5万円(固定残業代月45時間分を含む:月7.3万円~9.4万円) 
※経験・スキルを考慮して決定

雇用形態

正社員
試用期間最大6か月(条件変更なし)

募集地域・勤務地

東京本社
東京都品川区西五反田1-21-8 ヒューリック五反田山手通ビル8階

就業時間

勤務時間:9:00~18:00 
残業時間:月20~30時間程度

待遇・福利厚生

■福利厚生

  • 各種社会保険完備
  • 昇給あり(業績、成果に基づき年2回の報酬見直しあり)
  • 通勤手当支給(上限月2万円まで)
  • 健康診断(基礎項目+女性向けオプション有)
  • 介護休暇
  • 産前休暇/育児休暇 ※取得率100% 男女共実績多数
    -産休育休フォローアップ制度
  • 住宅手当
  • 休憩室、仮眠室(休養室)完備
  • フリードリンク、オフィスコンビニ等
  • 休業ウェルカムバック制度
  • 拠点、部署交流支援制度
  • 持株会制度

■研修制度・キャリア支援制度

  • 資格取得補助制度
  • 外国語学習補助制度
  • 社内公募制度
  • 社内留学制度
  • 意思表明制度
  • 目標/行動フィードバック制度
  • 四半期に1回の全社会議
  • 経営会議議事録の公開
  • 各種委員会制度
  • 部活動 など
休暇

⼟曜、⽇曜、祝⽇、年末年始(昨年実績4日+土日祝)、慶弔休暇、有給休暇 (1日・半日・1時間単位での取得が可能)

選考プロセス

応募
 ↓
書類選考
 ↓
面接(3回)
 ↓ ※GoogleMeetでのオンライン面接
適性検査
 ↓
内定