国内トップクラスのSaaS企業/自社クラウドサービスの法人営業/楽楽精算等

仕事内容

自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算(経費精算Saas)」等を提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
※直販担当か代理店担当かは選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します。

【1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、オンラインor訪問にて商談を行い提案を実施します。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
[営業先]
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
[パートナーとなる企業]
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数:2~3件/人
※個人目標受注数:4~5件/月

【扱う商材】
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率No.1/請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するWeb帳票発行システム。
◆楽楽販売(旧:働くDB)…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。

【採用背景】
問い合わせ増加の為の増員募集となります。

【入社後】
1~2ヶ月は先輩と同行や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、3ヶ月後に1人立ちを目標にしていただきます。

【本ポジションの魅力】

  • お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
  • 踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
  • 飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
  • 比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

求める経験

【必須】

  • 大卒以上
  • 無形商材での法人営業経験2年以上

【歓迎】

  • 基本的なIT知識
  • 簿記会計などの業務知識
  • 定量的な分析力

求める人物像

  • ロジカルにPDCAを回していける方

給与

<メンバー/リーダー>
年収:4,717,572円〜7,870,272円
※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
※試用期間(6ヵ月)中の条件変更はありません

■年収UP例
26歳:471万円で入社→560万円→800万円

【手当】

  • 家族手当(3万/月:1人、5万/月:2人、6万/月:3人以上)
  • 残業手当
  • 深夜手当
  • 休日勤務手当
  • 通勤手当
  • 赴任手当
  • 出張手当
雇用形態

正社員(試用期間6ケ月)

募集地域・勤務地

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿2F、3F

就業時間

9時~18時

待遇・福利厚生

■社会保険完備
雇用・労災・健康・厚生年金

■交通費支給
上限10万円/月

■家族手当
子1人3万円/月、2人 5万円/月、3人以上 6万円/月を18歳まで支給

■私服通勤

■ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例)8時~17時、8.5時~17.5時、9.5時~18.5時、10時~19時

■その他就労支援

  • 子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
  • ベビーシッター補助制度
  • バックアップ休暇
  • 社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
  • 社内交流イベント

■受動喫煙防止措置
屋内禁煙

休暇
  • 完全週休二日制(土、日)
  • 祝日
  • 年末年始休暇
  • 夏期休暇
  • 有給休暇(有給消化率80%以上 ※2019年3月期実績)
  • 産前・産後休暇…取得後の復帰率100%
  • 慶弔休暇(例:結婚時7日間の休暇付与)

選考プロセス

STEP1:一次面接(課長or人事)
STEP2:SPI受験
STEP3:二次面接(事業部長)
STEP4:内定
補足:※オンライン面接実施中。面接は基本的には【Web面接】で行います。
※内定後はできるだけ早くご入社いただけると嬉しいですが、時期は相談に応じます。
お気軽にお申し付けください。