【セールス責任者】IPO準備中急成長テックベンチャーの新設セールス部門を牽引!

仕事内容

【スリーシェイクについて】
■SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつテクノロジーカンパニーです。高い技術力のもと世界に通用するサービスを立ちあげ、「日本発のGoogle」を目指します。

■社員7割がエンジニアのテック集団です。DeNA/Yahoo/サムライファクトリー/ネットワンシステムズ/Wantedly/ウェルスナビ/LINE/エキサイト/エムスリー/サーバーワークス/トップゲート等、様々なバックグラウンドの優秀な社員が集まっています。

■AWS/GCPに特化したSRE支援事業を中心に多角的な事業展開を進めており、2021年1月にシリーズAラウンドにて総額5.0億円の資金調達を行なったことで成長はさらに加速しております。

■株式会社NTTデータ・フィナンシャルコア、株式会社フォアキャスト・コミュニケーションズ(順不同、敬称略)等大手からベンチャー企業のインフラ環境を支えており、リピート率は95%を誇ります。

【募集背景】
複数事業を展開する弊社では、インバウンドの増加によりインサイドセールス部門とフィールドセールス部門のメンバーを増員中でございますが、この2つのポジションのセールス責任者として新設セールス部門の立ち上げと組織づくりを牽引していただける方を新たに募集します!
立ち上げ期ということもありご自身も大型案件に携わっていただく機会が複数ございます。

2ポジションの業務内容は・・・

★フィールドセールス★
フィールドセールスとして全国の企業様に対し、IT・DX領域における課題を解決するために適したサービスを提案しコンサルティングを行います。アポは一切必要なく、クライアントへのコンサルティング提案に注力できます。

具体的には・・・・

  • インサイドセールスが案件化した企業様へ訪問し、契約業務の課題ヒアリング
  • 企業様の事業目標の達成のため現状のGAP分析から、当社サービスを通じた課題解決のためのコンサルティング
  • 担当する企業様のビジネスおよび課題把握と整理及び適切なサービスの提案
  • 継続的に関係構築を行い、意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
  • フィールドセールスを通じて顧客体験を向上させるプロダクトの改善を常に考え、開発チーム等と連携強化
  • メンバーマネジメント


★インサイドセールス★
ネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担って頂きます。
データを駆使しながら商談機会の獲得を戦略的に行うことができます。

具体的には・・・

  • マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
  • リードに対して継続的にメールや電話やWeb会議でコミュニケーションを取り、課題の仮説立案とヒアリング
  • 自社プロダクトがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきかを見極め
  • 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
  • インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
  • 顧客生涯価値(LTV)の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施
  • メンバーマネジメント

    【ポジションの魅力】

  • 立ち上げ期のセールス部門で、大きな裁量をもって、戦略を組み立て実行していただけます。

  • 急成長企業ならではの、自社プロダクト開発・新規事業立ち上げにも関わっていただけます。
  • クラウドツールを駆使し、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
  • 自社開発サービスやGoogle社との戦略的アライアンスによるGoogle Cloudの各サービスなど幅広い商材を取り扱うことが可能です。

求める経験

【必須経験】

  • スリーシェイクのミッション、バリューへの共感
  • セールスにおける実務経験(領域問わず)
  • セールス組織のマネジメント経験


【歓迎経験】

  • インサイドセールス経験
  • アウトバウンド営業経験
  • CRM/SFA/MAなどのセールス経験
  • アプリケーション/インフラなどのセールス経験

給与

500万円〜900万円

雇用形態

正社員
試用期間3か月

募集地域・勤務地

東京都新宿区大京町22-1グランファースト新宿御苑3、4階

就業時間

就業時間:10:00~19:00(休憩1時間)
フレックス制 コアタイム(12:00~16:00)

待遇・福利厚生
  • 各種社会保険完備(雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険)
  • 交通費支給(当社規定による)
  • 各種資格取得支援
  • 定期健康診断(年1回)
  • リモート勤務OK 一部(育児など)
  • 役職無し、フラットな組織
  • iPad Pro配布
休暇
  • 完全週休2日制
  • 祝日
  • 年末年始
  • 夏季休暇
  • 年次有給休暇